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誠信通代運營的核心要點

2021-10-21 09:37:48

一、給店鋪定位。


開通誠信通店鋪以后,先要分析自己的店鋪屬于消費品市場還是非消費品市場。不同的店鋪類型有不同的操作方法。比如液壓機具店鋪,明顯是屬于非消費品市場,產品特點單價高、可定制、制造周期長等。針對這類產品,誠信通代運營的運營思路是:做好產品→提升搜索排名→提升交易勛章→繳納買家保障→擴大站內流量→站外引流打通互聯網閉環。


服裝行業屬于消費品市場,其產品特點是:單價低、可定制、款式更新快、客戶群體多為淘寶店主等。針對這類產品,運營思路:做好產品→提升搜索排名→提升交易勛章→繳納買家保障→入駐專場活動→打通淘寶與阿里巴巴中國站的閉環。行業不同,流量來源不同,客戶群體不同,那么運營思路也就不同。


二、給產品定位。


店鋪定位以后要做的基礎的,也是重要的事情就是上傳產品。產品應該分為爆款產品、長尾詞覆蓋產品。


爆款產品。店鋪里面可以有1000款10000款產品,但是可以選擇重點打造的7-10款,這些產品從標題、屬性、詳情頁都要求精益求精。把所有的加權項都向這些產品傾斜。比如櫥窗位、無貨必賠、交期保障都選這幾款產品,后期的鎮店之寶也加入主推的爆款。這樣把所有的力量都集中在爆款的打造上,店鋪才能脫穎而出。


長尾詞覆蓋產品。在長期的運營工作中,店鋪的運營不僅僅是爆款的打造,有時候客戶并不一定會按照你想好的規則去搜索產品。百度等搜索引擎會收錄阿里巴巴中國站內的產品信息,他的收錄規則跟阿里站內搜索排名規則又不盡相同。所以要做更多的產品去覆蓋更多的長尾詞。其實這種做法是補漏的,但是有些行業很管用。


三、給客戶定位。


不同的產品面對的客戶也是不一樣的。要學會分析客戶,知己知彼百戰不殆。比如售賣油缸油封店鋪的客戶很明顯是做液壓油缸的,售賣風琴防護罩店鋪的客戶群體是做數控機床、雕刻機、升降機、升降舞臺的。知道自己的目標客戶,制定一套完善的銷售方案。寫生意經、商友圈的時候突出自己的產品特點吸引客戶。主動出擊,與有需求的客戶聯系。這些都是可以做的。



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